電纜雜談:電線電纜業(yè)自強(qiáng)方能突出重圍

?當(dāng)前，雖然現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟(jì)正在逐步轉(zhuǎn)好并被認(rèn)可，但作為線纜企業(yè)，還將面對更加殘酷的市場競爭。一方面，經(jīng)過一系列的危機(jī)后，線纜行業(yè)內(nèi)幸存下來的企業(yè)，在市場風(fēng)險(xiǎn)意識、經(jīng)營策略、成本控制、營銷手段，包括人員、技術(shù)等方面都更加完善和健全，綜合競爭能力有了極大提升，但同時(shí)對于每一家線纜企業(yè)來說，面臨的競爭對手也更強(qiáng)大。另一方面，經(jīng)過洗牌，本就已經(jīng)競爭激烈的線纜行業(yè)，要利用“四兩撥千斤”的機(jī)會(huì)將更加少，即線纜企業(yè)無論在品牌經(jīng)營、市場推廣及產(chǎn)品研發(fā)等方面的邊際成本將加大，資源稀缺的市場，線纜企業(yè)可利用的轉(zhuǎn)圜空間將更小，投機(jī)幾乎已經(jīng)不可能。

當(dāng)前，雖然現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟(jì)正在逐步轉(zhuǎn)好并被認(rèn)可，但作為線纜企業(yè)，還將面對更加殘酷的市場競爭。一方面，經(jīng)過一系列的危機(jī)后，線纜行業(yè)內(nèi)幸存下來的企業(yè)，在市場風(fēng)險(xiǎn)意識、經(jīng)營策略、成本控制、營銷手段，包括人員、技術(shù)等方面都更加完善和健全，綜合競爭能力有了極大提升，但同時(shí)對于每一家線纜企業(yè)來說，面臨的競爭對手也更強(qiáng)大。另一方面，經(jīng)過洗牌，本就已經(jīng)競爭激烈的線纜行業(yè)，要利用“四兩撥千斤”的機(jī)會(huì)將更加少，即線纜企業(yè)無論在品牌經(jīng)營、市場推廣及產(chǎn)品研發(fā)等方面的邊際成本將加大，資源稀缺的市場，線纜企業(yè)可利用的轉(zhuǎn)圜空間將更小，投機(jī)幾乎已經(jīng)不可能。

因此，如今面對日益成熟的線纜市場，線纜企業(yè)若指望危機(jī)過后與以往一樣過好日子，可能并不容易。因?yàn)榫退銢]被危機(jī)打趴下，但競爭對手的蠶食也讓企業(yè)感到危機(jī)重重。正所謂優(yōu)勝劣汰，市場生存法則使然。所以對于線纜企業(yè)而言，若希望在未來能更加良性的運(yùn)營，一定要調(diào)整好心態(tài)、調(diào)整好步伐，不斷改變，不斷創(chuàng)新，積極迎接新的挑戰(zhàn)。

1、把握生產(chǎn)關(guān)，強(qiáng)化管理項(xiàng) 中國線纜業(yè)在成長初期可以充分利用勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢，而發(fā)展到一定規(guī)模仍沒有進(jìn)行管理改革的話，很多弊端就暴露無遺。因此，生產(chǎn)關(guān)固然重要，但是，管理項(xiàng)的優(yōu)化和發(fā)展也是當(dāng)務(wù)之急。

前車之鑒后事之師，眾多的案例已表明，線纜企業(yè)若一味注重生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，不顧及軟實(shí)力的建設(shè)，后果嚴(yán)重，滯后明顯。因此中國線纜業(yè)，建立良好的管理機(jī)制，勢在必行。

首先硬實(shí)力和軟實(shí)力，要兩手抓，兩手硬。企業(yè)要充分重視人才的培養(yǎng)和儲備，要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，儲備勞動(dòng)力資源，建立人事梯隊(duì)與技術(shù)梯隊(duì)。要在生產(chǎn)發(fā)展中，充分發(fā)揮人力資源的優(yōu)勢和作用，要讓智慧的結(jié)晶實(shí)現(xiàn)在銷售的提升和企業(yè)的擴(kuò)張之中。

其次完善獎(jiǎng)懲制度，落實(shí)考核對象與責(zé)任人。要激勵(lì)平庸，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)。

再者重視產(chǎn)品的銷售服務(wù)，堅(jiān)守企業(yè)誠信。構(gòu)造誠信基石，以人為本，讓誠信先行。誠信貿(mào)易的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)和支撐貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵。誰的線纜產(chǎn)品讓用戶買得舒心，用得放心，誰就能和用戶之間建立起信任感，用戶的貨幣選票才能投給誰。

2、拒絕小作坊實(shí)現(xiàn)品牌化

品牌化是線纜行業(yè)興盛強(qiáng)大的集成方向，大浪淘沙，只有堅(jiān)持品牌化才能盡顯英雄本色。那么怎樣做品牌，怎樣做好品牌呢？有人士根據(jù)目前知名品牌的成功之道，得出可以從以下方面開始塑造自己的品牌形象。

線纜產(chǎn)品形象

線纜產(chǎn)品形象應(yīng)該從兩個(gè)方面下功夫：線纜產(chǎn)品性能，保證高品質(zhì)的前提下，必須突破藩籬，不走同質(zhì)化路線，提高線纜產(chǎn)品附加值，提高線纜產(chǎn)品的技術(shù)含量。

服務(wù)方面

品牌形象深入用戶之心，很大部分需要通過優(yōu)秀的服務(wù)來取得用戶的認(rèn)可。而服務(wù)需從理念、環(huán)境、行為與情感四個(gè)方面進(jìn)行差異化增值服務(wù)。對于普通用戶來說，線纜目前還屬于專業(yè)線纜產(chǎn)品，大部分用戶都不懂，這就更需要線纜企業(yè)做好服務(wù)工作，以服務(wù)贏得市場的尊重與認(rèn)同。目前，從整個(gè)線纜行業(yè)來看，凡是做得較優(yōu)秀的線纜企業(yè)都比較注重服務(wù)。

公益方面

線纜企業(yè)應(yīng)該積極參加公益活動(dòng)，熱衷公益活動(dòng)。中國人一直以來都擁有“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”良好道德操守。再說，現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)“做企業(yè)就是做良心”，“窮則獨(dú)善其身，富則兼濟(jì)天下”，因此品牌線纜企業(yè)應(yīng)該注重這個(gè)問題。

品牌故事

所謂故事就是具備引起群眾心靈共鳴的事件，這方面需要線纜企業(yè)配合好自己的服務(wù)工作，故事不在大，但必須引起共鳴，也可以以小拖大，通過企業(yè)的不斷宣傳引起更多的人的共鳴。某些事件能夠完善企業(yè)的品牌形象，但是本著“誠信為立業(yè)之本”的原則，應(yīng)該堅(jiān)決杜絕“無事編事”、“惡意炒作”等惡俗做法。

形成獨(dú)特的企業(yè)品牌文化

企業(yè)文化這東西很多人認(rèn)為是虛的，但是縱觀國內(nèi)外的著名線纜企業(yè)，都有自己一套獨(dú)特的企業(yè)文化。因此國內(nèi)線纜企業(yè)應(yīng)注重品牌文化的建設(shè)與傳播。此外，品牌文化的建設(shè)應(yīng)該以企業(yè)的責(zé)任為出發(fā)點(diǎn)，且要形成自己獨(dú)特的文化，不要盲從跟風(fēng)。

獨(dú)特的廣告創(chuàng)意

一個(gè)廣告給用戶的就是企業(yè)品牌的視覺形象，好的、有內(nèi)涵的廣告創(chuàng)意能夠大幅提高企業(yè)品牌在用戶心中的形象，并能很快的尋求到用戶的認(rèn)同。加強(qiáng)與其他相關(guān)行業(yè)的品牌企業(yè)之間戰(zhàn)略合作。所謂“不是一家人，不進(jìn)一家門”，與相關(guān)行業(yè)的強(qiáng)勢品牌的企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，在企業(yè)商業(yè)利益的同時(shí)，對與自己的品牌形象也起到霞暉相應(yīng)的效果，并能得到相關(guān)行業(yè)其他企業(yè)的認(rèn)同。

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